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江南春轉型危機激發模式創新

发布时间:2019-11-08 23:52:54 编辑:笔名

无论是产品创新的李彦宏、技术创新的邓中翰,还是模式创新的江南春、营销创新的黄光裕,以及战略创新的傅军、管理创新的郭家学……总之,在刚刚揭晓的“双十”评选中,今年最有“人气”的企业家都锁定了两个字――创新,他们所介绍的经验和发表的感慨也都浓缩成了两个字――创新

10位企业家来自不同的行业和领域,有最传统的零售业,有最时尚的IT业,也有最尖端的芯片研发;10位企业家有着不同的“发迹”之路,有的白手起家,有的则是资本+知本但是,在他们大不相同的成长历程中,我们却可以发现一条清晰的脉络:是创新之路引领他们走向成功

从某种程度上说,10位企业家应该是中国经济界呼风唤雨的人物――他们每一个人都关乎着企业的成败,他们每一个人都代表着行业的兴衰,他们的这个群体又恰恰是2005年中国经济发展最为生动的写照

在颁奖仪式上,企业家们喜欢说的感言是“创新是企业发展的原动力”;而同样是创新,不是也正在成为中国经济不断攀升的引擎吗

2005年美国当地时间7月14日上午9:30,纽约纳斯达克市场破天荒地迎来一位32岁的年轻人,并郑重邀请他按响当天开市的铃声他的出现,标志着纳斯达克迎来了分众传媒(SDAQ)的上市他就是创建分众传媒的CEO江南春他用在中国城市里的高档写字楼挂起液晶电视的方式,创造了一个户外电视广告赢利的奇迹2005年11月29日,江南春在中国大饭店接受本报专访时,对这些往事侃侃而谈他对很多数据铭记在心,对公司的现状明察秋毫,这就是江南春本色

2001年江南春的IT客户几乎全面消失,永怡传播遭遇有生以来第一次阵痛江南春意识到,传统模式肯定会使企业经常处于被动,自己的商业模式必须转型

■好友陈天桥启发转型

1994年,还在上大三的江南春成立了一家中日合资公司――永怡传播,自任总经理;前几年一切顺利得不可思议但是,2000年互联遭遇冷冬,2001年江南春的IT客户几乎全面消失,永怡传播遭遇有生以来第一次阵痛江南春意识到,传统模式肯定会使企业经常处于被动,自己的商业模式必须转型

这个时候,他的朋友陈天桥,对他今后的发展有了很大的启发仅仅运营《传奇》四个月的陈天桥营业额就突破1亿元,江南春突破这个成绩却花了6年时间,截至2001年永怡传播营业额才突破1.5亿元就在此刻,江南春第一次喊出了几乎被奉为经典的台词:“在创意面前,生意是不平等的”

“很多人非常疯狂地拥挤到巴士上抢座位,好不容易挤上去了,还要抢座位,好不容易抢到座位,却时时刻刻担心被别人抢走,而陈天桥这个时候却不去挤巴士,他走上了一辆旁边的凯迪拉克,没有人,油箱是满的,车上已经插好了钥匙,一踩油门就可以飞驰而去了”江南春这样形容自己的好友陈天桥,从这时开始,江南春打定主意要走广告模式创新之路

江南春笑称,当时大楼的物业都在议论说:“这个公司真有钱,装个设备都是开着奔驰来的”

■红地球广告引出分众思路

2002年的6月,徐家汇太平洋百货,一群人像平时一样的百无聊赖地等电梯电梯门开了,一则舒淇代言的RED EARTH广告煞是引人注目在这一群人中间的江南春灵思一闪,这不就是一个绝好的模式吗如果将动感的影视放在电梯门口,那么这段时间无事可做的人,目光自然而然地会将眼前的东西关注起来

这则红地球广告成为了江南春分众广告的创意源泉从液晶电视制作成功到最终安装并不简单,很多楼宇的物业公司对这种新事物都比较怀疑从2002年7月开始,江南春亲自上门说服楼宇安装液晶电视江南春惯用的销售术语是:“装液晶电视是人性化的体现,可以通过楼宇电视广告播放物业通知,提高物业的形象,此外还能带来收入”

2003年12月11日,江南春换上工作服,亲自开着自己的奔驰车带工人前往上海的华侨大厦、招商局大厦安装液晶电视,这是分众传媒的液晶电视第一次出现在写字楼,江南春笑称,当时大楼的物业都在议论说:“这个公司真有钱,装个设备都是开着奔驰来的”华侨大厦等上海高档写字楼实现突破后,分众的液晶电视安装工作开始变得更为顺利,有的楼宇甚至找上门来要求安装液晶电视从此,分众传媒在上海的扩张一发不可收拾

软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个当时29岁的年轻人,不仅仅是因为江南春的车经常很晚了还停在楼下,而是他与楼下的白领经常一起观看电梯门口的广告

■逆境中遇到“对门”软银

2003年5月,分众传媒的业绩因为“非典”举步不前,这是分众成立以来遭遇的最大一次打击江南春看着自己亲手创办的企业烧钱,仿佛也看见了自己的青春岁月在燃烧梦里也经常被惊醒而恰恰在这个时候,分众遇到了软银

软银和江南春还真的就住“对门”上海市江苏路兆丰世贸大厦26层出了电梯左转是江南春的公司,右转就是软银中国软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个当时29岁的年轻人,不仅仅是因为江南春的车经常很晚了还停在楼下,而是他与楼下的白领经常一起观看电梯门口的广告他知道,这是江南春的生意,而余蔚对这个模式兴趣十足

既然一切都情投意合,最后的联姻自然是水到渠成2000年6月份的第一个星期,软银在上海正式宣布参股成立分众传媒(中国)控股有限公司从此,投资的青睐经常降临于江南春和他领导的分众传媒

拥有分众约40%股票的江南春身价暴增至2.72亿美元,跻身福布斯中国富豪榜前30强,赶超了搜狐的张朝阳

■身价一夜超过张朝阳

2005年6月,江南春开始进行IPO路演,7月14日正式登陆纳斯达克以每股17美元的价格发行1010万股,共融资1.717亿美元,创下中国概念股在纳斯达克融资规模之最拥有分众约40%股票的江南春身价暴增至2.72亿美元,跻身福布斯中国富豪榜前30强,赶超了搜狐的张朝阳上市以后,大把现金怎么花江南春透露,将主要用于公司下半年在大卖场联播和便利店联播的铺设,今后,分众还将大力发展机场联播和高尔夫联播

当年的江南春曾是华东师范大学“夏雨诗社”的社长,颇多有影响力的诗歌在校园里传诵,而今天的江南春却成为了一个业内有名的工作狂在采访的最后,江南春告诉,文学对他的影响至今存在,他会处处以人为中心考虑问题,比如建立的很多终端都是与人的形态密不可分的,这就是他模式创新的源泉

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